<인터뷰이>
누엔 하이 동 세일즈&마케팅 디렉터
누엔 꽝 안 비즈니스 개발 매니저 

베트남 여행하면 떠오르는 그림이 있다. 이미 한국에 편입된 것 같은 착각을 일으키는 다낭에서의 천편일률적인 여행루트와 하노이 등지에서의 여행 관습이다. 
이른바 ‘싼 맛’에 간다는 명분도 이제 베트남 여행의 당연한 수순처럼 여겨지고 있다. 
하지만 이쯤 되면 약간의 변화가 필요하다. 그동안 잘 몰랐던 베트남 여행 인프라는 기대 이상이다. 이제 그런 것들이 하나하나 한국시장에도 알려지고 있으며 즐기고 누릴 때도 된 것이다. 

이번에는 크루즈다. "베트남 여행에 크루즈?"라고 반문할지 모르지만 누구나 아는 것처럼 베트남 역시 바다다. 크루즈 여행이 없을 리 없다. 잘 몰라서 그렇지.

▲누엔 하이 동 세일즈&마케팅 디렉터(좌)/ 누엔 꽝 안 비즈니스 개발 매니저(우)

한때 호텔앤에어를 통해 한국 시장에 잠깐 알려졌던 베트남 하롱베이의 파라다이스 크루즈가 한국 시장 공략에 적극적인 모습이다. 어떤 상품과 전략을 갖고 있는지 알아봤다. 
누엔 하이 동 세일즈&마케팅 디렉터와 누엔 꽝 안 비즈니스 개발 매니저는 이번 방한을 통해 주요 여행사 관계자를 만나 여행사를 통한 수요 증가에 집중하고 있다. 

◆언제부터 시작됐나?
하롱베이에서 가장 먼저 크루즈를 시작한 업체다. 
2008년 11월 14일 첫 크루즈 선 운항을 시작으로 16년간 세계적 수준의 럭셔리 해양 여행 상품 브랜드로 가치를 입증해왔다. 하롱베이와 란 하 베이를 잇는 베트남 최고의 럭셔리 크루즈로 고객들에게 보다 높은 수준의 서비스와 투어로 성공적인 크루즈 여행의 기억을 남겨드리기 위해 최선을 다하고 있다.

◆베트남 다른 지역에도 크루즈 상품은 많다. 차별점은?
맞다. 베트남 다른 곳에서도 크루즈가 있는데 배안에서 숙박을 하며 여행을 즐기는 크루즈 상품은 우리가 유일하다. 

◆보유하고 있는 선박은?
파라다이스 크루즈는 총 8척의 배를 보유하고 있으며 숙박 서비스를 제공하는 크루즈는 4척으로 운영 중이다. 

◆크루즈 종류는?
파라다이스 딜라이트 1척, 파라다이스 그랜드  1척, 파라다이스 엘레강스 2척을 운영하고 있다. 

각 선박의 스펙은 다음과 같다. 

▲파라다이스 딜라이트

-사이즈: 길이 80m/ 너비 15m / 높이 9.5m  (수용인원: 최대 360명)
-5성급 슈퍼 다이닝 크루즈
-공연, 파티, 행사, 팀 빌딩, 컨퍼런스, 웨딩 등에 최적화 유러피언 스타일다이닝 크루즈
-Size: Main Deck: 7.1m x 2.4m(뷔페) / Upper Deck: 4.1m x 2.3m(파인다이닝)

▲파라다이스 그랜드

-길이 69.98m/ 너비 13.50m / 높이 12m 
-구성: Deck : 5개 / 객실: 39개
-객실 종류: (그랜드 발코니/이그제큐티브 그랜드 발코니/그랜드 발코니 스위트/ 캡틴 뷰 그랜드 스위트)

파라다이스 그랜드

▲파라다이스 엘레강스Ⅰ·Ⅱ 

-사이즈: 길이 60.80m·56.25m 너비12.95m·12.46m, 높이15m
-구성: Deck : 5개, 객실: 31개
-객실 종류: 디럭스 발코니/이그제큐티브 발코니/ 엘레강스 발코니 스위트/캡틴 뷰 테라스 스위트)

파라다이스 엘레강스

◆어떤 서비스를 누릴 수 있나?
기존 배에서 식사하고 내리는 상품이 아니다. 배를 타면 하롱베이의 수려한 풍경을 볼 수 있다. 배를 타고 나가면서 점심을 풀코스로 즐길 수 있다. 이어 중간에 다른 배를 타고 카약 타는 곳으로 가서 카약을 즐길 수 있다. 다시 돌아와 저녁식사 역시 풀코스로 즐길수 있으며 전문 연주자들의 공연도 즐길 수 있다. 
개별적으로는 오징어 낚시같은 프로그램도 제공된다. 다시 아침이 되면 인근 바다에서 스노쿨링도 할 수 있다. 1박 2일, 2박 3일 상품이 준비돼 있다. 

◆코스는? 
파라다이스 엘레강스 크루즈 기준, 먼저 2박 상품은 하롱베이에서 출발, 가장 큰 동굴인 Sung Sot 동굴을 방문하고 Tung Sau 진주 농장 주변에서 카약을 타고 Ti Top 섬의 카르스트 산을 정복, 만의 탁 트인 전망을 감상할 수 있는 기회를 제공한다. 

1박 코스

1박 상품의 경우 하롱베이에서 가장 큰 동굴인 승솟 동굴을 방문하고 루온 동굴 주변으로 카약을 타고 이동하며 섬의 정상에 올라 만의 탁 트인 전망을 감상하는 등 다양한 액티비티가 포함돼 있다.

2박 코스

◆투어 일정에 대해 어떻게 생각하나?
하롱베이 해역은 비슷한 풍경에 둘러 싸여 있다. 쉽게 말해 평온한 분위기의 풍경이다. 배타고 식사를 즐기면서 움직이니 제대로 된 휴양을 하는 느낌을 받을 수 있다. 

◆한국 여행객은 얼마나 되나?
아직 많지는 않다. 지금은 웨스턴 마켓과 로컬 마켓이 주 고객이다. 
크루즈를 타고 인근 해역을 즐기면서 다양한 액티비티도 즐기는 게 파라다이스 크루즈의 장점이다. 

◆이번 한국 방문 목적은?
많지는 않지만 기존 개별 여행 수요에 여행사를 통한 수요 증대를 위해 방한했다. 
한국시장에서 하롱베이가 약간은 잊혀진 느낌이다. 여행사를 통해 들어오는 수요를 좀 더 상승 시키고자 한다. 

◆크루즈까지 어떻게 접근하나?
하노이에서 하롱베이로 자동차로 2시간 30분 가량 소요된다. 이후 선착장에서 배를 타고 이동하면 된다. 또 다른 루트로는 하이퐁에서 하롱베이로 이동하는 방법도 있다. 

◆한국 시장 전략은?
현재 한국시장에서 파라다이스 크루즈 상품 노출은 많지 않은 상태다. 앞으로 FIT는 SNS위주로 할 예정이고 여행사는 상품 업데이트가 되어야 하는데 이번 방한을 통해 여행사 대상 세일즈콜을 많이 진행하고 있다. 아울러 내년에는 여행 박람회에 적극 참여해 알릴 예정이다.  

이정민 기자  ljm@traveldaily.co.kr

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